话说战国中期，秦国日趋强盛，秦、齐两国并雄于天下。此时的赵国新君主初立，赵太后执掌朝政。这一年秦国攻打赵国，赵国向齐国求救。齐国开了一个条件：让赵太后的小儿子长安君到齐国做人质，齐国便发兵救赵。于是赵国朝堂内讨论起来，由于畏惧战事，卿大夫们纷纷要求长安君到齐国做人质去。赵太后当然就很不高兴了，说道：“你们有谁再说让长安君去做人质，老妇我就向谁脸上吐唾沫！”赵太后显然已经怒极。

案例的背景介绍到这里，可以看出，赵太后是一位极难搞定的客户，所以只有派出像触龙这样的高级客户经理，才能出色完成任务。下面我们来品析触龙是怎样运用营销技巧一步步说服他的客户。

触龙非常恭敬地走进来，如他所料，赵太后正非常生气地等着他。触龙明白，他的客户此时正有着强烈的抗拒心理。于是，两个老人见面，触龙说道：“太后啊，老臣由于脚上得病，很久没能见到您了，可是实在是担心您的身体有恙，这才来看望您啊！”随后便坐下来和太后慢慢聊起了饮食状况与健身，都是老人之间唠嗑的话题。在这里，触龙成功地把握了一个生气的老妇人的心理，和客户寻找共同话题，使客户的抗拒心理有所缓和，拉近与客户的距离。

在使气氛缓和之后，触龙开始将话题引入正题的第一步：聊起自己的儿子。触龙说：“老臣有个不成器的小儿子，想请求让他在王宫做一名卫士，我现在老了，想要在我还未‘填沟壑’（指死去）就把他托付给您。”太后问道：“男子也会爱怜小儿子吗？”“比妇人爱得更深。”触龙回答。太后笑着说：“妇人才爱得更深啊！”此时，触龙已经成功让他的`客户把自己当做朋友来聊天。

紧接着第二步，触龙给太后设下一个诱饵，说道：“老臣还以为您爱女儿燕后要多一些，爱长安君要少一些。”太后说：“您错啦！我爱长安君更多一些。”太后果然上钩，于是触龙便引出一段道理来，说道：“父母如果爱孩子，就会为他们考虑很长远。当初您送燕后出嫁时，悲泣不舍，想到出嫁到燕国太远。在女儿走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要为她祷告‘千万别让她回来’，您是为她考虑长远，希望她的子孙在燕国都相继为王啊！”太后只得承认。

说完燕后，触龙第三步便正式引入到长安君的话题，有燕后之事作为铺垫，此时引入正题是绝对安全的。触龙从赵国的历史现象开始谈起，他问道：“从距今三代以前上溯到赵国建立之时，赵主的子孙王侯的后嗣现在有还在的吗？”太后答：“没有。”触龙说：“为何他们会被历史淘汰以致绝嗣？因为他们地位尊贵，俸禄丰厚，却无功劳。现在您让长安君有尊贵的地位，给他好的土地和很多贵重的宝物，而不让他对国家有功劳。一旦您去世，长安君将如何在赵国立足？老臣认为您为长安君考虑短浅，所以对长安君的爱不如燕后。”这段话与上段话作对比，逻辑清晰地阐述了怎样为燕后考虑长远，而怎样为长安君考虑短浅，使赵太后不得不心服口服。触龙使用这两段话术，把赵太后带入到自己的逻辑思路中，最终将其说服。于是赵太后并未“唾其面”，而使长安君到齐国做了人质，齐国出兵保住了赵国安危。

纵观触龙的三步营销策略，是见微知著。表面看起来，在唠嗑家常中轻而易举便将客户说服，而其中的技巧很是值得玩味。先将硬的软化，让抗拒的心理慢慢放开，然后从旁一步步引入正题，以逻辑思路牵引着对方，其话术的艺术性可以作为营销学中的经典案例。

读资治通鉴的读后感篇2

“流水无弦万古琴，《通鉴》无声天下音”，让我们去阅读《资治通鉴》，了解其中的一个个历史故事吧！

?资治通鉴》是我国历史上规模最大的编年体通史，与《史记》并称为中国史家之绝笔。它上起周威烈王二十三年，下至后周显德六年，共跨越1362年的历史。在这近20xx年的漫长岁月里，发生了多少曲折动人的故事啊！比如：“战国争雄”、“楚汉相争”、“三国鼎立”、“隋唐盛世”、“五代十国”等等，便是这历史长河中泛起的朵朵浪花。其中牛角挂书的李密、以死尽忠的豫让、贤能勇猛的荆轲、神机妙算的诸葛亮、贤良淑德的长孙皇后都给我留下了深刻的印象。

打开北宋史学家、政治家司马光所编著的《资治通鉴》，之所以命名《资治通鉴》是因为它意为“鉴于往事，有资于治道”。只要我们认真阅读它，便可以从中体会到烽烟四起的`朝代战争，无数百姓处于流离失所、水深火热的痛苦。我曾记得有这样一段故事：李密小时候经常牧牛，可他却每每带上几本书，把书挂在牛角上，这样便可以边看边牧牛了，后被瓦岗军推选为“魏公”。为什么他们在那艰苦的条件下都能自学成才呢？而我们现在的条件比他们优越几千倍，有什么理由不更勤奋学习呢？

?资治通鉴》不仅为我们生动演绎了一段真实的历史，再现了一位位栩栩如生的历史人物，还给了我们后人警醒。

读资治通鉴的读后感篇3

最近，学习了《孙权劝学》这一课。通过学习这篇文章，我对《资治通鉴》这本书有了很大的兴趣。于是，这几天，我用心阅读了这本巨著。

?资治通鉴》这本书是宋朝司马光主编的一部编年体史书，记录了上起东周下至五代，一千三百多年的史事。司马光编成这部四百多万字的巨著，一共花费了十九年的时间。《资治通鉴》的内容以政治、军事和民族关系为主，兼及经济、文化和历史人物评价，目的是通过对事关国家盛衰、民族兴亡的统治阶级政策的描述警示后人。所谓资治通鉴，即“鉴于往事，有资于治世”，这四个字体现了中国传统的资治育人意识。司马光自己也说《资治通鉴》是“专取关国家盛衰，系生民休戚，善可为法，恶可为戒者。”

读完《资治通鉴》这本书后，里面的故事让我有许多很深的体会。掩卷回首，无数人物，许多场景，总要在眼前纷然活跃，让我或是赞叹，或是鄙弃，或是激动，或是沉思，从历史事实中得到警悟的启迪，同时很自然地对此书的编辑者司马光油然而生钦佩之心。书中的人物的精神有许多是值得我们学习的。比如，蔺相如的`顾全大局，廉颇的知错就改，苏武的正气，韩信忍受侮辱终于成就大事的胸怀等等。从韩信的故事中，我知道了要听取别人正确的意见，要不然反而自己吃亏。韩信身为一个不可多得的奇才，最后却落得了身死家破的下场，全因没有听取正确的计谋，真是可惜。让我记忆深刻的还有唐太宗，唐太宗是个明知且有远见的皇帝。一个人要知足，干什么都要前思后虑，适可而止。光知吃饭，不知“锄禾日当午，汗滴禾下土”的稼穑之艰难，就不会珍惜粮食，就会大吃大喝，就会忘记劳动者的血汗，久而久之，则饭不常也。君犹舟，民犹水，水可载舟，也可覆舟。当权者不知爱护百姓，当头头的，不知关心下属，则危在旦夕。这也就清晰明了地告诉我们一个道理：一个人要知足，干什么都要前思后虑，适可而止。

我最敬佩的就是刘邦，他有怀仁之心，很会笼络人心，最终逼使项羽自杀、创造了四百年汉朝。不过我觉得项羽太不懂得收买人心了，后来竟使旷古奇才韩信投奔了刘邦。在最后，项羽被刘邦围在乌江时，不听乌江亭长劝：“江东虽小，地方千里，众数十万人，亦足王也。愿大王急渡！今独臣有船，汉军至，无以渡。”可他却说：“天之亡我，我何渡为！”然后就自刎了。这多可惜啊！项羽也是一代英雄，逃回江东之后，好好治国，还是可以反攻的，何必如此呢？

?资治通鉴》是一部至今还无法替代的编年史的历史巨著，问世千余来年，给了后人多少教益和启迪！司马光的劳绩是永远令人敬佩的！

读资治通鉴的读后感篇4

有一样东西，它每天都在革新，这便是历史。“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”。的确，历史是不容质疑的，是不会改变的，它已成为一种定局。但我们却能从这历史中得到许多感悟，从而规划自己的人生，防止自己犯与历史中同样的错误，这大概这是这本《资治通鉴》所要告诉我们的吧！

我爱看史书，却常常沉迷于其中，我曾经幻想改变历史，但这却是不可能发生的。我为那些壮志未酬身先死的英雄感到叹息；也为那些奸险小人无故弑君感到悲哀；我为那些奇才智土屡屡取胜感到高兴；也为那些浪子能够半路回头感到庆幸、、、、但我们更应该吸取其中的教训，防止我们犯与他们同样的错误，这才是最重要的。隋朝结束了南北两朝多年分裂的现象，但却二世而亡。这无不是因为杨广这个欺世盗名的暴君没有能力，却又装成正人君子，多次进劝父母，废了杨勇，立自己为太子，导致自己穷奢极欲的作风祸乱国家。他还开凿了京杭大运河，多次沿运河乘舟南巡江都，摆出全国大丰收的样子装给外国人看，致使国库空虚，民不聊生。这段历史告诉我们，如果你知道了自己的缺点，就应该努力改正，而不是加以掩示，每个人都有野心，渴望获得更高的地位，但我们不能没有能力就去获得与自己配不上的荣誉和地位，更不能像杨广那样伪装自己，要做自己力所能及的事情，并不断提升自己的水平，即使你有较多的野心，例如宋太祖，但你最终总会成功的。这仅仅只是历史长河中的一小段，或许历史中要我们领悟的道理就像大海里的水一样，领悟也领悟不完，但我们至少也要领悟一箩筐吧！当然，领悟只是基础，我们更要学以致用，改正我们的缺点，完善自己的人生，这样我们才会成功！

历史的车轮正在慢慢驶向远方，也许我们以后的作为便成了一段历史，那么，我们是希望自己流芳百世呢？还是希望自己遗臭万年呢？

读资治通鉴的读后感篇5

近周来，我阅读了一本名叫《资治通鉴》的书。

我最喜欢文中的朱买臣。因为他虽然家境贫寒，但时时不失读书之心。面对妻子的骂声，朱买臣不但没有放下书本，反而更坚定了读书的决心。果然，他的埋头苦读没被埋没，后来他成为了会稽的.太守。

我最爱其中《李鹰不惧权贵》的故事。因为李鹰明知杀死张朔，他的哥哥张让便会上奏皇上。但为了还百姓一个清白，张让待审后把张朔斩了头。这事很快被皇上知道了，在皇上面前李鹰丝毫不惧。本想皇上会辞了他的职，没想到却重赏了他。其实皇上早就清楚事件的真相了。

这本书中，我最敬佩唐朝的裴度。他一生历任要职，三度为相，既能在朝廷辅佐君主，又能带兵出征，而且任劳任怨。虽然屡次受到妄臣排挤，让受到朝廷的信任和重用。他与著名的诗人白居易、刘禹锡有深厚的友谊，和他们之间的诗酒风流也使这位“身貌不逾中人”的宰相更带了几分书卷气息。

读了这本书史书，使我受益匪浅。它不仅仅让我饱览了战国到五代十国的历史，还让我了解了古代政治政坛方面的一些真实的故事。它还记录着王朝是怎样从繁华到衰败的印痕。这个过程中有智慧，也有阴谋；有勇武，也有残忍；有人性的挣扎、固守，也有堕落。

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