爱读书的老师带出爱读书的学生。读书节期间，老师们以身示范，读好书，带好头，给学生做出了榜样。利用每天中午的时间，老师们在讲台前阅读着老师喜爱的书籍，孩子们在下面阅读着他们喜爱的书籍。孩子们稚嫩的读书声充满整幢教学楼。同时，老师们为了营造出更好的读书氛围，还建立的班级图书角。让孩子们每人带一本课外读物，放在图书角里，进行阅读共享。精彩的童话，科普小故事，名人记事走进了孩子的世界，丰富了孩子的情感。以“读书节”为主题的黑板报也同样增添了读书节的氛围，孩子们读着带拼音的“读书节”主题黑板报，开卷有益的种子悄悄地播撒在他们的心上。除了师生共读以外，我们还开展了“亲子共读”，倡导家庭读书乐。目的是督促家长和孩子一起读书，互相影响，在家里为孩子创造一个良好的读书氛围，培养孩子的读书兴趣，同时也能提高家长的素质。

借着本届“读书节”的东风，一年级的小朋友人手一册《日有所诵》，里面生动鲜活的儿歌时而让孩子们摇头晃脑，时而让孩子们捧腹大笑，时而让孩子们高声引吭，时而让孩子们低声吟诵。《日有所诵》里的儿歌内容贴近儿童生活实际，语言风趣幽默，节奏轻快鲜明，是孩子们每天必要的精神食量。老师们利用早上孩子们到校后的时间，组织孩子们进行阅读与背诵，在日积月累的过程中，生动的儿歌变成孩子们鲜活的语言。同时，一年级的孩子每天晚上都进行15分钟到30分钟的课外阅读，由家长填写老师发下的“书香作业记录纸”，具体包括书名、阅读时间、一周阅读家长心得。从孩子们填写的情况来看，孩子们的阅读书目丰富多成，有《格林童话》、《365夜童话》、《大头儿子和小头爸爸》、《窗边的小豆豆》等。在日有所诵的过程中，孩子们与经典对话，与名人对话。同时养成了良好的阅读习惯。

在本届“读书节”活动中，一年级段还开展了丰富多彩的阅读竞赛活动，以此不断激发低年级孩子的阅读兴趣。例如，根据孩子们每星期的阅读情况，我们评选出了每周的班级“阅读之星”，进行奖状的发放，同时老师们给这些获奖的孩子提供好书的借阅，就这样，孩子们对阅读从一开始的外在压力，变成真正的内在动力，从而爱上了阅读。又如，每天抽出5—10分钟的时间，开展讲故事比赛，让孩子们把课外看到的故事讲给全班小朋友听，评选出每周的故事大王。在阅读的过程中，孩子们大量识字，进而激发大量阅读的兴趣，如此良性循环，为孩子的终身阅读奠定了良好的基础。同时结合一年级的拼音阅读，我们还进行了一年级拼音比赛，比赛中，我们共评选出陈嘉博、刘琦等9个一等奖获得者;王楠、孙骅泓妤、黎鑫杰等25个二等奖获得者;王琳、张盈盈、唐周宁、李俊睿、陈雪薇等27个三等奖获得者。

读书能启迪人的智慧，读书又可以与大师对话，与经典为友，与博览同行，又可以笔舞蓝天，说古道今。愿我们的孩子在阅读中增长知识，在背诵中积累底蕴，在实践中体验成功。愿读书节活动如春风，吹起“雨后春笋”愿我们的读书节越办越好。

写演讲稿心得篇2

在座的各位：

本人做销售近十年，总结销售心得如下。

总体说就两点，一是内心强大，底气足。二是好的业绩都是争取来的，不要怕与客户争吵。

解释如下：做销售的首先要克服自身的恐惧心理，不要害怕客户拒绝，不要害怕客户为难，不要害怕客户不搭理，记住，除了这家客户，还有很多客户我们可以开发，完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀，同时无论面对什么样的客户底气要足（无论客户是何职位、背景、学历、能力等），要有平等的心里，是客户与我平等，而不是我们低人一等。所有人的人格都是平等的，我们要这样对人，也要别人这样对我。买方不大，卖方不小，大家是平等的。你可以不买，我也可以不卖。做到不卑不亢，以礼待人即可。这一点是做好销售的根本基础。

至于第二点解释如下：有第一点做基础，所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件接受，我们能做到的、合理的东西可以接受，不能接受的、需要谈判的我们也要提出来，或者需要客户提供什么样的条件我们才能接受，否则我们签订的肯定是不平等条约，同时，所有好的条件都是谈出来的，客户不会主动提出来，我们要争取，在此过程中即使有争吵也是正常的，只要不撕破脸皮，有修复的可能，我们要尽一切可能争取，如果客户蛮不讲理，下次也无合作机会，撕破脸皮也无妨，因为大家是平等的，我们没有理由接受不平等的条件。在此过程中既要把握争吵的度，也要适时的提出交欢条件。双赢才是赢。

上述两点总结两句话：一、我是强盗我怕谁；二、不打不相识。

写演讲稿心得篇3

尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们：

大家中午好！我叫xxx，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟。

谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家。

心得一：仔细观察体验销售技巧——只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说：作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。

心得二：主动才是积极

相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得三：努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己；提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。

心得四：勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！我的演讲到此结束，谢谢大家！

写演讲稿心得篇4

尊敬的教师，亲爱的小朋友们：

大家好！

我是小一班的xxx，我今日要和大家分享一件异常高兴的`事情，幼儿园小朋友国旗下讲话稿。上周教师和爸爸妈妈都给我写了表扬信，表扬我长大了，自我的事情都能自我了做，夸我是一个生活小主人。

在幼儿园里，我能够自我穿衣、吃饭。饭后，还能够自我把小盘小碗送回家，自我擦嘴漱口。中午睡觉的时候，我总是把小衣服叠的整整齐齐的上床睡觉，睡醒觉了，我也会把小枕巾整理好。每次上完厕所，我都会自我整理小衣服，有时还帮忙小朋友呢。

在家里，我不仅仅能够自我的事情自我做，还能够帮忙爸爸妈妈做简单的事情。吃饭的时候，我能够把小碗小筷子摆放整齐，饭后，我还能帮爸爸妈妈擦擦小桌子。爸爸妈妈下班回家，我能够帮忙他们拿拖鞋，捶捶背，爸爸妈妈可高兴了，夸我是一个懂事的乖宝宝。

我还有一个好听的小儿歌要和大家分享——“爸爸瞧，妈妈看，宝宝的小手真能干。会刷牙，会洗脸，衣服袜子自我穿，手绢脏了自我洗，养成勤劳好习惯”。

期望我们小朋友都能自我的事情自我做，养成好习惯，让好习惯伴我们欢乐成长！

多谢大家！

写演讲稿心得篇5

各位领导、各位同事：

大家好!

一杯清茶，一段音乐，徐徐的清风，此时加上一本好书，就有了安静而又丰富的内心。书，因为有她，我们变得会思考，并充满着灵性。

忙碌却充实的寒假中，还有一部分由书填满。

在假期每天都会看几页毕淑敏著的《爱怕什么?》。她以心理学家的目光和作家的笔法，针对当代中国人纷繁驿动的心，写下了那一篇篇令人耳目一新的散文。看着一篇篇娓娓道来的散文，犹如自己的内心沐浴在清新的风中，荡涤得一如雨后的新叶。

作为一名老师，繁琐的工作，来自多方面的`压力常常有些让人喘不过气来，精心读着这本书，正如书名所说，爱怕什么?于是，极力地吸收着书中的营养，告诉自己，活得好一点，快乐一点，善良一点，健康一点，光明一点……很喜欢其中一篇的书名《鱼在波涛下微笑》，那么让我在阳光下微笑，更是希望在平时，因为我的努力，我的学生们在阳光下微笑……

书桌上《做一名有专业尊严的教师》、《听窦桂梅老师讲课》这两本书是关于特级教师窦桂梅老师的。我一下子就被她的课堂和她的人所深深吸引，她的课堂教学智慧、细腻、甚至是唯美。佩服她对文本的解读，对学生的引导，从她的课，她的讲座，甚至是每一个细节，展现出的是语文课堂教学的无限魅力。

因此，认真读了这两本书，内心里甚至偷偷地奢望自己也能成为窦老师一样出色，不是因为可以出名，而是因为这样老师学生会喜欢，因为这样的课堂孩子才会沉醉其中。认真琢磨窦老师的文字，仿佛能置身于当时的丰富生动的教学情境中，促使我也不断反思我的课堂。

我震撼于这段文字：“教师因读书铸就备课灵魂，便成就了教育的永恒爱心、理想信念、社会良知以及社会责任心，这，才是一个教师不或缺的精神底子”……所以，窦老师能够超越教材，她的深度备课这一理念也伴随着这段文字，深入我的内心。窦老师的课堂，窦老师的文字一次又一次地震撼着我的心，有智慧，有激情，有诗意，所以有魅力。我想，这就是我前行的目标。

每一次读书便觉得自己的肤浅，于是，将继续鼓励自己，每天读一点，厚积才能薄发。那么，静静看书吧，相信，我心一定有收获。

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