优秀的工作总结应该能够总结出工作中的创新和改进，工作总结是我前进的动能，工作总结为我提供了源源不断的力量，让我不停歇，以下是淘一范文网小编精心为您推荐的校自律部工作总结参考7篇，供大家参考。
校自律部工作总结篇1
光阴似箭，流年似水。时间过得真的很快，转眼间一个学期就过去了，同时20xx年也过去了。回想这一年，有太多的东西留下了太多的回忆......
下面总结一下自律部在这学年的工作：
在学校有关领导悉心指导与大力支持下，在我校广大同学的热情响应和积极参与下，结合学校和学生实际，进行积极的探索和实践，浙江医学高等专科学校校学生会自律部20xx年期终工作将完美结束。
本学年以来，本部门在学院领导的带领下，积极并负责完成学校分配的任务。工作总结如下：
1.课堂考勤工作。
此工作主要是监督学校里每班同学的课堂出勤率，实行每星期、每学期制的总结管理并公布。这对同学们上课的积极性有了大大的促进，也在一定程度上改善了学校的教学管理工作。
2.晚自修考勤工作。
此工作是督促学校的大一学生自觉上好晚自习，每晚都有相关负责人负责检查晚自修班同学的出勤率，实行每星期、每学期制的总结管理并公布，协助同学们加强自我管理，自我监督，并促进良好学习氛围的营造。
3.寝室卫生检查。
此工作是对所有在校学生的生活自理能力的督促。主要是对寝室卫生进行不定期地抽查，基本上是每星期检查一次，偶尔两次，实行每星期、每月以及每学期制的总结管理并公布，这有助于同学们养成良好的生活习惯，提高生活自理能力。
4.寝室考勤工作。
此工作是对所有在校学生的生活自觉性的考核。主要是每星期抽查一次，检查大家是否按时入寝，有没有出现旷寝的现象。这在一定程度上改善了学校的寝室管理工作，同时也在学生安全方面有了更进一步的提高。
通过一个学年的努力建设，我部门的气氛让我感到是和谐，温馨，团结的，大家都把自律部当成了一个家，自己的一个家，更是把学生会当成了自己的'一个大家庭，用自己的心去做事，用自己的行动去建设我们的学生会。部门里的每一个人都希望自己能出一份力为校学生会这个大家庭贡献自己的一份力量。他们的表现都是很让人满意的，无论在什么时候，都能把学校的信息和工作及时的传递和反馈给各个班或同学，让同学们有一个更好的学习环境，搞好学习。
总的来说，本部门工作是比较成功、比较顺利的。当然也有一些不足之处，比如有时由于收到假条比较迟，导致有的同学被记录为缺勤等，但是我们及时的进行了自我批评并进行了相应的改正。在以后的工作中，在学校领导的指导下，我们会更加认真负责的做好每项工作，把工作做得更完美。
在以后的学年度中，我部门还会本着“全心全意为同学服务”的宗旨，继续坚持岗位，做好每一项工作，并纠正以前的不足，努力把工作做得更好、更完美，向学校的要求进发，把自律部搞得更有成就!
校自律部工作总结篇2
时间如细水流沙，20xx—20xx学年已悄然接近尾声。回顾自律部整个学年的工作，既有对以往工作的继承，又有包含前沿观念和新思想的创新。我部将对整学年的活动分为：常规活动、特色活动、创新活动，三部分来进行总结。最后陈述我部在整个学年活动中的经验与教训。
(一)常规活动
自律部是学院的自律gong门，主要任务有保障同学安全、维持活动秩序、督促同学规律作息。第一、保障同学安全。无论是春夏秋冬哪个季节，火灾是不变的隐患，由此看来安全用电显得格外重要。为加强同学们的安全意识，我部在20xx年10月制作安全用电展板，包含违章电器的划分、如何在火灾现场逃生等，图文并茂的讲解了使用违章电器的危害。20xx年11月，配合学校的消防演习，带领全院各年级的班长团支书副班长宿舍舍长参加，之后由gong处邓科长为同学作专题报告。打好新学期的安全方面的“预防针”。此外，我部在上下学期分别举办“自律文明月”和“自律安全周”活动，对全院宿舍进行定期及不定期的抽查，查获的违章电器一律上交团总支，对违纪同学进行记录，并且利用c区315展板在全院通报批评。此外，时事问题及世界安全方面的新闻也是我们的关注对象。在国内外发生地震、海啸、飓风等自然灾害现象时，我部会收集材料，以知识展板形式展示给同学们，使同学们提高警惕。第二、秩序维持。一年内，我部协助学院其他部门组织大型活动，如晚会、比赛等。由部长制定专人负责，委员在场全权指挥，切实使得活动现场秩序井然。从开始的座区划分到引领同学入场，再到活动期间维持秩序，及活动结束后有序退场，负责期间无一例场面失控现象。第三、督促同学规律作息。为保障同学有一个良好的学习环境和休息环境，我部在“自律文明月”和“自律安全周”活动中对各宿舍进行晚熄灯的检查。非活动期间不定期进行检查，对违纪宿舍进行记录和通报批评。此外，通过对晚熄灯和违章电器的检查配合学院gong进行和谐宿舍的评比。
(二)特色活动
我院自律部在20xx—20xx学年的上下学期分别举办了信息科学与工程学院首届院级百科知识竞赛和首届校级百科知识竞赛，这两次比赛使得我部积累了丰富的经验。在20xx年11月，我部举办“智勇夺标”暨第二届百科知识竞赛。以知识竞赛的形式增加了同学们的知识储备，同时加入火灾、地震内容，使同学们提高安全意识。此类活动不仅没有与自律部的工作内容背道而驰，而且使得安全在同学们喜闻乐见的形式中出现，同时使得自律部在同学们心中的形象更加具体完善，为以后活动的开展打好坚实基础。
20xx年12月学校学生处进行“六项文明建设”，我部承办“文明课堂”的建设。让同学们以执行者的身份对其他班级进行听课评分，同时认识到学生听课过程中存在的问题。另外，各班以班会的形式进行“如何建设文明课堂”的.专题讨论，从而改善了学风。
20xx年4月，学校校学生会自律部举办宿舍文化节活动，我部负责推选节目参加比赛。专人负责节目的排练，在校级比赛中获得二等奖。此次活动与以往的安全内容联系较少，使得同学们认识到自律部不仅仅可以举办严肃的活动，而且可以以活泼面貌出现，拉近了自律部与同学间的距离。
(三)创新活动
我部认为，学生会的各个部门在自己专项职责之外都有共建学院美好明天、发掘人才、使同学个性得以展示的重大任务。班级是学院组成的重要单位，她的个性直接影响学生的发展。为凝结班级气氛、庆祝60周年校庆，我部举办班级海报展的活动。各班集合全班智慧制作一张海报，海报要迎合“校庆”这一同时体现文明自律。要求思想健康，积极向上。海报形式：绘画、摄影、剪纸、文章形式不限，突出创意。班级海报展活动新颖，推陈出新，涌现出绘画剪纸摄影方面的人才，使得各班认识到“潜伏”人才，为以后各自活动的举办打下良好的基础。评选完成之后，海报在c区315门前展示，吸引了大部分同学的注意，通过海报达到了自律文明的意义，同时培养同学们对于学校的自豪感。
(四)经验与教训
自律部的成长离不开部长的正确领导和委员的认真负责的工作态度。每位成员都将学院老师们的同学们的安全放在首位，对每一次活动都认真对待，正如我们的工作标语中说的那样“崇真务实，尽善尽美”。通过整个学年的活动我们最大的收获是：活动前分配任务专人专项负责，部长监督实施，代表全面协调;活动中工作人员应聚精会神雷厉风行，不受外界干扰;活动后全部成员总结优点与不足，为下一个活动的实施做好准备。只有所有人的力量凝结在一起，我们的作用才会发挥到极致，这也要求我们部里成员之间的相互了解相互信任。
在20xx年4月份，我部策划过一次地震知识问答展板，活动地点是c区315门前，为期2天。这次活动收效甚微，只有不到10人参与此次问答。总结教训如下：形式归于单一，对同学无诱惑力，无明确奖惩措施，时间过短。此次活动鲜明，但是现在越来越少的人去关注，这也说明同学们的安全意识应该加强，对各项活动的积极性急需提高，让他们意识到大学不是休闲娱乐，而是要求各方面知识统一进步。此后我们将继续加强全员同学的安全性，坚决杜绝违规违纪现象。
校自律部工作总结篇3
随着富聚青春活力的音乐响起，数学学院的迎新晚会正式开始了。迎新晚会这个大型活动中，我院团总支、学生会各个部门都负责了相应的工作。在这一个多小时的活动中，场内秩序好，节目进行很顺利。
我部主要负责在晚开始前考勤各班人数，并在每个班分配一个人带领自己所负责班级到相应位置就坐，等待晚会开始。晚会后，协助生活部打扫礼堂卫生。这些工作中，大家都各司其职，总体做得很好，但也有不足的地方：
1、晚会前，未主动找自己所负责班级，考勤班级人数不够严肃，得不到充分配合。
2、晚会进行中，没有及时阻止从过道穿过的同学。只能老师与演员通过的门，有放行其他人。
3、晚会中，也有个别人没有站好自己的岗位，而是坐下观看节目。
这只是一些很小的问题，在以后类似活动中，我部在考勤各班人数时要拿出威信来，就如查课一样，拿出气势，才能又快又准的查清各班人数。此外，工作时要专心，不因自己一不注意，而放行了不该放行的`人。其实我部此次工作各方面都做得比较好：
1、我部在晚会前一个多小时到达礼堂，准备工作。
2、大家都认真负责的带领所负责班级有序到指定位置就坐。
3、在各个门口，都站有我部人员负责监督进出门人员以及维持周围秩序。
4、一个多小时的站立，大家都坚持了下来，并毫无怨言。
5、晚会后，积极主动协助生活部清扫礼堂卫生。
总的来说，此次晚会，除个别小问题外，我部工作还是做得非常好。所谓“在其位，谋其职”自己被安排到什么工作，就要认真负责的做下去，不要半途而废。相信只要我部认真负责的做好本职工作，继续努力，定会有更加灿烂的前程。
数信学院自律部
20xx年10月29日
校自律部工作总结篇4
20xx自律部季度工作接近尾声，秉着以服务同学为宗旨，认真完成各项部门内部工作的同时，也积极配合其他部门、学院、学校等一些活动的开展，自律工作些有成效。
作为团委学生会一个重要部门，我们自律部除了把工作做好的同时，也要多搞宣传活动，旨在加强大家自律意识，提高自我防范、自我约束的能力，本学期下来，本人一直致力于部门内部工作开展、干事之间相互了解，一直以“年度优秀部门”为奋斗目标，律人需先严于律己，这个学期由一名啥也不懂的自律部干事，变成了自律部副部长，我知道肩上的责任与压力，20个人的小集体说大不大，说小不小，如何领导、布置、组织各项工作、活动都要事先有详细的计划和安排。本人工作工作方式一直以“恩威并施”为原则，有错误就指出，表现好的就表扬。
本学期主要工作有：
一、部门纳新总体里说还算成功，两次纳新工作进行得还算顺利，部门人员招齐，且从人品、工作态度、能力各方面基本上符合预期要求，但因不能面面俱到也有疏忽之处，招新会后我负责联系每一位参选者，征求其意见，了解其人品，最终敲定了现在部门现在的20人。
二、部门日常工作
1、例会第一次例会算是比较成功，大家有了一定的了解 我在会上着重强调了部门工作的相关事宜以及例会时间等等，让没位干事自我介绍，目的在于是他们相互有个大致了解，在本学期所有本部门工作过程中，大部分我都亲自参与了，并且针对他们的一些疑惑，做了适时的指导，但我觉得部门工作基本达到了学院要求。
2、晚归晚归是我部工作核心，所以对干事的要求也比较高，对于他们在差晚归过程中遇到的'问题，我都一一告诉他们解决方式，告诉他们工作的方式、方法，对晚归工作要认真严肃、不可有任何懈怠。现在这一块我一直在思索一套比较高效的工作模式，期待中??
3、其他工作 我部经常配合其他部门搞好学院活动，如：
新生文艺汇演、芳菲之歌报告会等等，并且得到了一致好评，工作的好坏直接关系到部门形象，所以工作前我都会给每个人分清工作安排，以免忙中出错。
三、学习、生活我也会尽量帮助干事在学习、生活上遇到的困难，如：借书、告诉他们解题方法、一些自己的学习方法等等，在生活上我没有给他们很多帮助。
四、部门大小活动本学期部门大小活动不是太多，但每一场活动我们都做得比较好，并且很有意义 。因为活动的主体是干事，所以大部分工作都是由他们自己完成的。活动前，我的要求是负责组先写策划，然后依据可行性再实施，活动中联系裁判、联系活动双方等等。
感觉自己一学期下来学到的东西很多。至少我有了一定的带领团队的经验，了解了以前不知道的一些工作的方式方法，学会了几种公文格式的书写，以及培养了自己的集体荣誉感，在学院工作中，和其他部门合作的过程中增长了不少见识，用三句话概括就是：认识了一些人、懂得了一些事、培养了一些能力。其它方面，有时候对干事的管理不是很到位，要求不是很严格，所以在以后的工作中还要不断总结教训、吸取经验，把以后的工作做得更好
本学期自律部圆满完成了任务，在肯定自己工作的同时，我也看到了工作的不足，如：某些干事请假情况严重、工作态度出现懈怠等等，着一些的一些都体现出本人该学期工作漏洞。在新的一学期里自律部将在工作中一“创新”为理念争取以更多的创新成就，更高的效率，更高的质量来为大家服务。我们将会团结互助把我们部门建设得更好、更有朝气!!
校自律部工作总结篇5
您好!我是药学院学生会学生自律委员会常务副主任。
时光荏苒，岁月如梭，在担任自律委员会副主任近一年的时间里，作为一个学生干部，我学到了很多。在与上、下级的相互交流与探讨中，我分享了快乐，懂得了承担。自律委员会作为药学院学生委员会中较为核心的部门，其规模较大，人数众多。它从学生的基本生活入手，开展一系列学生活动，如早签到、晚点名、晚查房、卫检、安检、神曲厅等的工作，让我从日常生活的细小方面开始了我的学生工作。一路走来，不仅是一份收获，更是一种锻炼和成长。
现就一年来我的工作及学习情况做以下汇报，希望能检查自己，提高自己。
一、个人工作汇报
自律会是一个工作琐碎的部门，这一年中，我在老师的指导和其他副部的帮助下，积极参与学生寝室检查、早签到、晚点名等工作活动，主要情况如下：
第一：神曲厅。这项工作主要是维持会场秩序, 安排班级去听讲座或看节目，点班级的到，保证过道畅通。这项工作需要和各个班长好好沟通，共同合作，与同学密切接触，这就需要在说话方面注意些技巧了，不能和同学起冲突，但是也不能怕了他们，得需要点魄力，这项工作很注重临场应变能力，因为之前你不可能想得到会出现哪些问题，所以需要勇气和临危不乱的魄力。
第二：部门招新。新生入校，部门面临迎新招新，我的工作是负责和其他部门的人一起下寝室做宣传。我按照上面的寝室安排，进入每个宿舍并认真的向新生介绍学生会及自律会的工作职责，尽自己最大的努力去为他们解答。招新结果很乐观，经过自律会每一位成员的努力，20xx年的自律会共招收了100余人，这些新鲜血液为自律会今后的发展奠定了坚实的后盾。
第三：第六届寝室文化节
20xx年十一月，药学院第六届寝室文化节拉开序幕，活动分为寝室美化、户外素质拓展，寝室风采展示和文艺汇演暨颁奖晚会四个环节。活动中我主要负责通知工作以及配合其他副主任的'工作，将比赛活动的时间、地点及具体安排及时告知入围寝室的寝室长。整个活动持续了大约一个月，虽然辛苦，但是看到每一个寝室因为这次活动而越来越团结，我感到很荣幸，同时，对于自身的工作，我也明白了细心踏实的重要性，时刻将这样的原则投入日后的工作中。
而对于其他活动，诸如20xx年部门九月份的迎新晚会、最近的活动，我都有参与、策划与组织，整个过程中，我渐渐学会了想问题注重考虑细节，当断则断，不能犹豫不决，注重自我素质的提高，同时自己也变得愈发成熟。
二、注重团队建设
自律委员会是一个规模较大，人员众多的部门。部员来自不同的班级，一起工作，一起学习，一起交流思想，一起分享工作的收获，大家如同相亲相爱的一家人。所以，平日的工作中，我更注重部员之
间的交流和沟通，举办活动的同时，也不忘让大家回归普通学生，互相交流，互相学习，都会和他们说“在搞活动的时候，我们没有上级与下级之分，大家都是以朋友的心境相处，团结互助，友好相处，为实现自我价值而努力。”所以工作之余不仅会从生活上关心部员，同时在学习上也会给出自己的意见。在期末之余，我会组织本组的成员互相查找复习资料，大家互相传阅，共同进步，我始终相信，团结就是力量!只要大家一起奋斗努力，就一定可以进步。
作为副主任，我不仅在各方面提高自身的能力，同时也要求每个部员时时树立主人翁的意识，了解自己对部门的价值与意义，激励自我，发展自我。
三、自我收获
在将近一年半的工作与总结中，在自律委员会里我学到了很多东西，比如如何与老师保持良好的沟通;如何组织策划一个活动及活动中应该注意哪些细节问题;如何领导部员更有效率的工作等等。
未来，我会用自己的所学和所得，和其他副主任一起努力更好的管理这个团队，使它变得更优秀更有凝聚力。同时我也会从各方面提升自己的能力，遇到问题会冷静思考，考虑问题更周全，加强与人的沟通，学会承担和接受。通过努力，将自律会建设的更上一层楼。
校自律部工作总结篇6
在过去的这一学期里，我们的工作中有酸、有甜、有苦、有辣。不管是阳光明媚还是风雨交加，我们都一路携手前进，挥洒着青春，用我们的真诚去拥抱每一天。本学期的工作虽然已经结束，但是在过去的这些日子里，我们组织部里的每个人都收获到了很多东西，取得着各自的进步。每个人的付出与收获，换来了我们部门工作的新发展。我们很幸运在系自律会的各项工作的建设出一份力。
在这一学期中我们系自律会各部门都开展了各种活动，我们组织部在这一学期中也开展了各种活动和工作，下面就本部门针对本学期开展的活动和工作进行简单的回顾和总结。希望可以总结出我们工作中的优点和一些不足之处，为今后的工作提供一些参考。
第一：在开学初的自律会全体大会上，我们组织部组织了宣传策划工作，以大会顺利成功的召开。在大会前，我们制作了关于自律会在过去一年的回顾视频以及相关的宣传活动、活动策划，在邀请来宾上，我们把印制的邀请函亲手交给嘉宾，大会现场我们干事协助其他部门一起布置会场，使会场更加彰显我们人文系自律会的特色。在大会举行期间，我们也安排干事进行相关的摄影工作。在大会结束以后，我们也做了一些总结，其中存在的一些不足给了我们以后工作很大的经验，比如在大会开始前，未能很好的调试电脑，到大会开始前才发现，使得成立大会有了瑕疵，这给我们以后的工作提供了宝贵的经验。
1、我们部门的所有成员在本次活动中的思想认识高度统一，都力争以本次成立大会为契机，向全系师生展现组织部工作能力与效力，感受到我们对以后的工作充满热情。
2、这次大会最主要的还是在系自律会各个部门的积极配合下，才使得成立大会成功举办。
第二：在第21个消防日海报的设计张贴工作。在保证完成好本部门工作的同时，我们也协助自律会其他部门开展好一系列的工作：我们组织部的干事精心设计海报，使同学们更加深刻和了解消防知识。在海报的设计当中，我们也发现了干事在这一方面存在的一些不足，我们也就此开展了专门的会议，通过指出其中的一些不足和欠缺，使得干事们能够知道如何更好的完成海报的设计。
第三：在宿舍美化大赛的评比中，我们部门协助入围宿舍的同学们设计展板，并与他们进行多方面的沟通。
第四：在自律会全体的出游中，我们组织部从前期的策划筹备，到中期的沟通再到后期的材料准备都尽职尽责。其中所出现的一些问题，比如在如何调动干事的积极性方面我们还有待提高。这也是我们下学期的着重点。毕竟整个自律会的蓬勃发展靠的是大家的共同努力。
第五：在学院的新增学士学位授权单位和授权专业的评审中，我们协助其他部门进行校徽的.文明检查，在此过程中，全体部门都尽心尽力，所有的干部干事也都在规定的时间到达规定的岗位。
第六：在部门的自身建设方面，我们举行两周一次的例会，目的是使部门的干事更加团结与相互了解，以便工作更好的进行。我们部门的每周例会都精心策划，希望给干事一个家的感觉，在规章制度方面我们也有明确规定，并非特殊情况不得请假，因此在本学期的五次会议中，第一次的会议出席率达到了93%，第二次达到了87%，第三次达到了87%，第四次则有67%，第五次73%，针对出勤率一直下降的问题,我们部门下个学期打算针对这个问题加强纪律性.而对于满勤和工作出色的干事，我们在期末也有进行相应的嘉奖。例会是个很好的模式，在下学期我们也将继续推行，并且不断的完善。
这一学期组织部为了这些工作的顺利开展与圆满完成，我们的全体成员都尽力协助、配合其他兄弟部门的工作。组织部部除了为各种活动提供人力资源外，认真负责地对待每件工作并高效高质地完成了，得到了各个部门的肯定。
总的来说，这一学期里，我们的工作得到了老师和同学们的支持，进展得也比较顺利，不过不足之处我们还是要加以改进。比如我们在海报的制作还可以更加完美，各部门间的联系可以更加紧密，在各方面人手的安排以及活动的前期工作上面可以更加的充分。我们也意识到，即使我们有了很大的进步，但离高素质的部门还有一定的差距，毕竟，组织部成员工作经验都还不够丰富，在海报的制作、策划的书写还有待提高，但是只要我们继续坚持自我和自我完善，一定能取的更大的进步，只要大家一起努力，一起学习。还有一点，由于干事们课程时间不同，导致有时活动开展工作中全体成员不能到齐，以后会尽量克服这个困难，协调时间，保证每次活动全齐，以便更顺利开展工作。这些缺点我们一定会在今后的工作中避免。
本学期我们组织部的工作完成较好，取得了一定的效果。在这学期的工作过程中，我们组织部为自律会的顺利开展发挥着自己的一份力量，促进我系自律会的发展，做到工作规范化、有序化，本着服务于同学的宗旨，本着务实创新，深入挖掘的精神，努力奋斗、大力协作。加强我部与自律会各职能部门的沟通与联系，协调各部门组织的活动，配合完成各项任务。我们会继续以积极的态度和满腔的热情配合支持自律会其他各部的工作，为大家服务。
在下学期，我们必将投入更多的精力，是我们部门得到更好的发展，使干事得到更好的锻炼。
校自律部工作总结篇7
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国xxx“软件研发与产业示范基地”。
11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。
刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单(公司要求达到60个)。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。
3月5号被总经理认为荆州市的负责人。3月13日，我做为在荆州的主人，策划组织今年公司在荆州的第一场发布会。3月15日我和技术工程师到石首做产品宣传及给客户做培训。4月1号，到石首市收取软件升级费用。4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。4月24号参加策划了公司在宜昌市的产品发布会。4月28号，销xxx两套。4月30号自己的.实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。
首先计算机技术这门专业确实是个热门，我面试了4家此专业工作，公司的待遇真的很不错，几乎都是月xx元以上，可是人家就是不信任你能完成这份工作，很简单你有工作经验吗，给你一个实例工程可不可以完成出来，有没有这个能力，在学校我认为自己是很不错的，可是别人提的要求自己确实没有这个能力。我到一家软件开发公司复试，看到公司里的环境，实在太吸引人啦，我当时就想如果能来这地方实习，免费实习几个月都没问题。那人力资源部经理找到我谈过话，说我各方面条件还不错，如果你能来公司培训半年一定可以怎么好，有点闷，还要培训收钱，我当时认为大学校里已经培训两年多了，再半年能把自己培训成软件工程师。学校还是尽量让学生找到自己定位方向，我们学的专业课程偏多，知识学得多可是并没有真正的把公司里需要的东西学进去。计算机行业发展的速度惊人，信息化更新很快，那就需要学生的基础，学校里的知识能否跟得上。
我个人建议学校多让学生到一些公司去参观，早点知道公司需要什么样人才，学生对这个是不是感兴趣，感觉非常好，那就专攻那一门或两门的专业。大学里确实要靠自学，这个是不争的事实，可效果并不好，中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑，一天学习十几个小时，到了大学是应该轻松的时候，如果没有及时调整过来，后果是很严重的。大学几年里学不到什么东西，这是很多学校里学生出来后的反映，大我实习的几个月里，差不多接触了200个大学实习生，来自很多的学校，通过交谈反映有这种情况。大学里面有学到专业知识，但也学到不少隐蔽的知识，把握住机会的人得到了锻炼。我个人希望学校里不仅是专业知识得抓，还有社会适应能力，多参加活动让学生们更多懂得有团队的精神。
在这，感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培养。我很自豪的说，在学校学到不少东西，没有在大学里的锻炼，我不可能这么快的适应社会。近斯的目标，成为一个好的软件销售工程师，给公司多做贡献，同时锻炼自己各方面的能力，加强知识和人脉。往后发展目标成为一个真正能给社会做出贡献的人。
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