一个明确的工作计划可以帮助我们更好地与他人协作和配合，工作计划让我能够合理分配工作量，避免过度负荷，减轻了工作压力，下面是淘一范文网小编为您分享的525工作计划范文通用7篇，感谢您的参阅。
525工作计划范文篇1
一．指导思想
以20xx年《考试大纲》及《20xx年浙江省考试说明》为依据，以能力培养为目标，致力于加强高三复习的计划性、针对性和实效性；以切实提高课堂教学实效为中心，严格依据计划抓基础、抓重点、抓落实；以获得知识、培养能力、提高语文成绩为目标，做到“有的放矢，扎实复习，突出重点，讲究实效”。
二．教学资料
1．《高考密码》。
2．自主编订的导学案。
3．最新浙江、江苏、山东等地新课标模拟试题及其他资料。
三．教学原则与理念
1．强调精讲，从抓时间到比效率。
深入研究近几年的高考试题，寻找命题规律与考试热点。做到整个复习过程能方向明确，重点突出，抓住关键，同时应深入了解和掌握学生的实际，结合学生的实际来确定教学要求，也只有这样才能有的放矢，发挥课堂教学的最大功能。
2．强调精选，从重视多练到立足精练。
在多练的基础上力求精练，认真筛选习题，在“精”、“巧”字上下功夫，加强针对性、典型性和新颖性。做到多中求少，少中求优，避免面面俱到，机械重复，盲目拔高。
3．强调诊断，从暴露问题到解决问题。
坚持“以学定教，教随学定”理念，充分利用好导学案，在充分暴露学生的问题与不足的情况下进行教学设计；在专题训练与试题评讲的过程要始终突出评讲的诊断、梳理、提升功能，要做到心中有学生有学情。
4．突出三基的训练与培养。
基础知识务必夯实到位、解题技巧训练要精要明晰进而内化为自己的理解，同时要让学生明确语文决不仅仅是识记，目前的高考语文尤其重视对学生的思维的考查，注重对学生纵向与横向的深入与拓展的考查，因此要着力培养学生思维能力，要常抓不懈。
5．突出作文训练，坚持“两大两小”。
由于本届高三很多学生的作文基本上还没有入格，立意肤浅，病句连篇，写作水平很差。本学期务必重视作文的训练，主抓议论文与记叙文的训练，按照由面的把握到点的分析再回到整体训练的思路和要求，坚持以导学案这一平台为载体，扎实认真有效的进行作文的训练。
6．突出集体研究，向备课要质量。
①教研活动备课组活动时进行集体研讨，平时看情况组织研讨。
②认真做好导学案的编写、审核和习题的检筛工作。
四．教学进度及内容
1．关于早自修安排
暑假：部分字音、字形。
9月：名句（立足书本和考纲）。
10月：名句、字形。
11月到会考：集中精力熟读必修一到必修五的古文篇目。
要求：背诵名句；熟读文章；掌握120个实词，梳理落实18个虚词；掌握重要的文言句式。
会考后到一检：巩固字音、字形、名句。
2．专题复习
暑期：字音、字形、熟语、语病、小说阅读、文言文阅读、诗歌鉴赏、作文片断训练各两课时。
9月：语用、语病、字音、字形。
10月：诗歌鉴赏、熟语训练、散文阅读。
11月：必修一、二、三文言文复习，文言文虚词、断句，论述类文章的阅读。
12月：必修四、五文言文复习，文言文翻译，文言文综合训练，会考试卷训练。
1月：会考复习、小说阅读训练、一模综合复习。
3．作文训练
期中考试之前，立足议论文训练。
9月：单一、多则材料的审题，议论文的文体要求，议论文思路的展开训练。
10月：论据的使用，议论文开头、结尾训练。
期中考试之后到一检，进行记叙文训练。
11月：记叙文的文体要求、记叙文的叙述方式。
12月：记叙文的细节渲染、记叙文的景物点染串联。
1月：记叙文的画龙点睛。
4．套题训练
每月2套试题，其中一次为月考，一次自己印试卷，可以有针对性的进行训练。
说明：①四线并进，互相补充互相促进深入，有些要环环相扣方能有效。
②晚自修与双修天补课作为补充。
五．导学案编写要求
1．严格执行模板规定的环节，只可适当增加，不能减少，编写导学案务必精选试题、认真校对，有自己的思考。
2．编写任务商议决定，编号到时通知。
3．命名：学科+年级+“上”+“20xx010**”（注：**为导学案编号。）
4．排版要求：5号字，a4，行距18左右，宋体，左右边距要合理。
5．按时上传ftp/语文组/20xx高三语文。
六．高三备课组开课计划
（略）
七．教研活动话题
1．如何落实课后的辅导方式，提高有效性。
2．寻找高三导学案和教辅书的契合点。
八．未尽事宜到时另行商议与通知
525工作计划范文篇2
一、指导思想：
经过一学期的锤炼，上学期，我们低语组在所有老师的努力下，教研工作基本走上了正轨，也有了一定的进展。本学期，我组将继续以市级课题“小学语文大学区教研活动常态化研究”为抓手，南康学区“一月一主题”为契机，总结上学期教研工作的经验和不足，认真开展一月一主题活动，努力建构学区常态化语文教研活动模式，促进教师不断成长，提升学生语文素养。
二、工作目标：
1.认真学习课标，深入研究教材，准确把握教材重难点并制定切实可行的突破措施。
2．以课堂实践为突破口，深入开展eepo课堂研究，促进教师掌握eepo课堂教学模式。
3.开展主题活动，不断提升学生的语文素养。
4.建构学区常态化语文教研活动模式。
三、具体内容及措施：
（一）明确南康学区低语组教研机构。
南康学区低语共同体主管领导：刑##
南康学区低语共同体直观领导：肖##
南康学区低语共同体执行主任：徐##
南康学区低语共同体成员：a小学、b小学、c小学、d小学一至三年级语文教师
（二）结合“一月一主题”活动，有效开展教研活动。
1.根据南康学区及本校的工作行事历，制定低语共同体教研计划，明确教研活动时间：每月第二周周二下午3:00-5:00召开。
2.积极发挥教研群的作用，如安排工作、群中交流研讨、收集资料等。
3.本学期教研活动内容以eepo理课堂实践为主，研究教材、理论培训及学科活动几方面辅助开展。
4.教研活动遵循“三有”原则，即“活动前有安排准备”“活动中有研讨交流”“活动后有反思总结”，保证教研活动有实效。
5.教研组在每次活动后，及时收集、整理资料，做好阶段性小结工作。
6.邀请教研员、跨学区的手骨头参与指导教研活动，进行专题培训，进一步提高教研水平。
7.在研讨和课堂实践中表现优秀的教师，积极推荐参加学区或区级的评优活动，树立榜样，保证教研活动良性发展。
四、活动安排
9月：
1.各校教师认真学习课程标准，重点研读阶段目标。根据教研组划分的一个方面的阶段目标制定相应的实施策略，并填写阶段目标实施策略表。
2.研讨交流阶段目标实施策略，结合教学实践在qq群中交流感想。
3.教研组总结各阶段目标的实施策略，形
成报告。
10月：
1.依托市级小课题，外请专家对教师进行“微课专题”培训，了解微课的意义及制作方法，填写培训记录表。
2.各校以年级为单位尝试制作一节微课，并
上传群中共享。
3.教学中尝试运用制作的微
课，qq群中交流心得体会。
11月：
1.根据制作的微课在教学中的运用效果，评选出3—4节优质微课，教研活动中进行观摩学习，并请兄弟学区的骨干教师指导意见，不断发展和完善微课。
2.各校教师在学习领悟的基础上每人尝试制作一节微课上传qq群中共享，互动交流心得体会。
3.教研组完成“案例式研修报告”。
12月：
1.以年级为单位，以读写为目标，商讨学科活动主题，制定活动方案。
2.各校根据活动方案，开展学科活动，做好资料收集及小结工作，并上传到qq群。
3.教研组总结学科活动，形成书面材料。
525工作计划范文篇3
1、出入院病员统由住院处办理手续。根据病情，合理收住病员。病房无空床不得预办住院手续。病房不得擅自收住病员。急诊室不得开具慢性病员住院证。
2、各病区可保持1—2张急诊床位。
3、住院处应每日与病区联系，了解病床使用及周转情况。
4、热情接待入院病员，核对入院证件。对当日可以入院的病员，应详细登记住院卡片及病历首页。对一时不能入院的病员要耐心解释，请其等床住院。
5、对外盛市来住院者，需经盛市卫生厅、局介绍，并事先和本地卫生行政部门联系，经同意后安排入院。不符合上述手续的，一般不予接待。
6、病员办理出院手续，一般于出院前一日由病区将住院医嘱全部送至住院处进行核算，开具帐单。病员或家属来住院处结清后，将帐单交其拿回病区办理出院手续。
7、热主动配合各病房搞好收费管理，建立病员分户帐页，不断健全病人费用催收制度，尽量减少欠费。
8、各科收费单据应准确及时统计，避免漏费发生，严格遵守现金管理制度，各种资料、报表及时上报。
9、负责病人出院费用结算。病人出院由主管医师决定，住院结帐处凭电脑中显示的签发预出院名单办理病员出院手续。
10、坚持秉公办事，热情接待病人，虚心听取病人意见，改善服务态度，提高服务质量。
11、负责现金保管与解交。当日收取的现金，应及时编报日报，并根据日报表数额将现金封包送交银行。剩余零款，存放指定的保险箱内妥善保管，不准挪作他用。
住院部-办公室主任职责
1、在院长、副院长领导下，负责全院的党务、行政、群团、文秘管理工作。
2、安排各种党务、行政会议，做好会议记录，负责综合医院的工作计划、工作总结，草拟有关文件，并负责督促其贯彻执行。
3、负责领导党务、行政文件的收发登记、转递传阅、立卷归档、保管、利用等工作。
4、负责协调各职能科室工作，并审核各职能科室以医院名义发出的各种报告文件，力求做到文字通顺，符合公文规格。
5、经常深入科室，了解职工和患者群众对医院的意见和建议，及时向领导反映，以便改进工作。
6、负责本室人员的政治业务学习。领导有关人员做好印鉴、打字、车辆、外勤、通讯联络、群众来信、来访处理、参观及外宾的接待工作。
7、负责院长临时交办的其他工作。
525工作计划范文篇4
公司财务工作的指导思想是：在公司党组领导下，认真贯彻落实中国南方电网公司工作会议精神;围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，完善公司预算管理体系;加强资产、资金管理和运作，防范和化解财务风险，确保公司可持续发展;以现代化财务管理为目的，全面推进财务经营管理信息系统建设。
20xx年公司财务工作要重点抓好以下工作
一、以电价为突破口，解决经营中的主要矛盾
电价矛盾是当前电网经营工作中最突出的问题，合理的电价是保证电网实现经营效益的前提，是公司发展的生命线。
二、继续强化预算管理，确保资产经营目标的实现
全面预算管理贯穿企业经营工作的始终，是实现企业经营目标最主要和最有效的控制机制。不但要抓发展更要考虑经济效益，要开源节流，挖掘内部潜力，控制投资和生产成本。公司系统要把降低成本作为加强公司经营管理的一项重要工作来抓，牢固树立成本管理理念，从严控制生产经营、项目建设和融资成本。
1、降低生产经营成本。要求各单位20xx年的成本费用必须控制在预算内，确保资产经营目标实现。
2、建立项目财务评价体系，防范投资风险。要建立健全投资项目（包括基建、技改、大修等）评价制度，包括建设前的财务预评估制度与项目投产后的后评估制度，提高项目投资经济效益。
3、加强资金管理，降低融资成本。进一步加强项目资金的监管力度，完善资金流动计划管理，提高项目融资计划的准确性和可靠性，争取贷款优惠利率，优化债务结构，降低融资成本。
三、加强资金管理和资本运作，提高资金效益，为电网建设提供财务支持
进一步发挥电网公司现金流量的优势，优化资金调度，在保证生产经营资金需求的前提下，加大资本运作力度，充分发挥中国电力财务公司广西业务部的.融资理财功能，提高资金的效益。继续保持良好的银企合作关系，充分利用银行授信，选择灵活多样的融资方式，为电网建设提供财务支持。
四、积极参与电力体制改革方案的实施，确保各项财务工作顺利进行
认真研究财政部《关于电力企业重组工作中有关资产财务划分问题的通知》和其他国家有关政策，做好厂网分开过程中发电企业资产财务划分及资产交接工作，理顺财务关系。对资产划转和交接中出现的财务问题，提出解决办法。要积极参与主辅分离研究，解决主辅分离过程中的相关财务问题。
五、大力推进财务经营管理信息系统建设，推动财务管理现代化
20xx年项目计划要完成软件开发、系统初始数据的整理与录入、系统试运行等，并争取实现在线运行。公司各部门和南宁供电局（试点单位）及各相关单位在今后的工作阶段中要配合项目实施，确保项目顺利完成。
六、做好城农网工程的竣工决算工作
今年将农网工程的竣工决算工作列入对供电局内部经营责任制的考核，我们要求各供电局采取措施，切实将城农网项目竣工决算工作抓紧做好。
七、规范代管县供电企业的财务管理，提高管理水平
我们要继续开展对代管供电企业财务调查，进一步摸清代管供电企业的财务情况以及存在问题，制定相应的管理办法，规范代管供电企业的财务管理行为。
八、进一步加强财务监督，做好迎审工作
今年，受中共中央组织部委托，国家审计署将在电力系统进行20xx年财务收支和领导人任期经济责任审计。为了配合审计部门检查，公司对迎审工作进行了布置，各单位要认真配合审计部门做好检查工作。
九、进一步加强制度建设，实施财务人才工程，适应公司的发展要求
积极实施财务人才工程，进一步完善各级财会人员知识结构，选拔培养一专多能、德才兼备富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，为我公司实现现代化管理培养高素质的财务管理队伍。
525工作计划范文篇5
在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：
一、完成工作方面：
1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。
2、与各供应商建设立并保持良好的关系，进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。
3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。
二、工作上的缺点和不足：
1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。
2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。
以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。
三、20xx年的工作计划：
1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。
2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。
3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。
4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。
5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。
6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。
在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。
525工作计划范文篇6
继续贯彻落实虹口区中长期教育改革和发展规划以及虹口区教育工作会议的精神，以学校三年办学规划为载体，以构建“和谐校园”为目标，合理配置教育教学资源，深化教育教学改革，营造学校文化，大力加强师资队伍建设，实现学校的内涵发展。
主要工作：
1、结合学校三年规划，继续完善学校各项管理制度，谋求学校新发展。
2、以科研引领各项工作，以师资队伍建设为核心，加强教师校本培训。
3、加强师生道德建设，优化学生成长环境，内化学生品德行为。
4、以“三个课堂”“教学有效”为目标，精心组织教研活动，加强质量监控。
5、加强爱校教育，以校园安全为第一己任。
具体措施：
一、 锻造和谐团队，铸就师德师魂
目标是激发人的责任心的助推器，明确的目标是工作的动力。本学期，学校将通过“三动”，即目标推动、领导带动、榜样促动，激发教师的内驱动力。学校要把“师德”和“师能”建设摆在队伍管理的首位，创设一个和衷共济的集体氛围。
1、 加强领导班子建设
学校领导班子要增强责任意识、服务意识、创新意识和榜样意识，进一步振奋精神，一心一意谋发展，使我们的管理从“管治”型向“服务”型转变，以带动教师队伍素质的提高。
本学期，学校领导班子将开展“榜样推动，创建好班子”的活动，通过举行教育理论和管理理论的学习，结合三年规划的实施，举行第一届领导班子管理论坛，通过每周的班子例会，强化“服务意识”和“效率意识”，努力构建和谐、团结、创新的领导班子。
2、加强教师德育建设
学校继续定期组织全体教师培训学习，努力提高每个教师的德育素质和良好的师表风范。爱生乐教、勤奋工作、勇于创新、乐于奉献。全面关心、爱护学生，杜绝体罚和变相体罚现象，构建平等、民主的师生关系。
切实确立“全员育人”的观念，明确每一个教师对学生的教育任务，尤其是班级工作中明确任课教师在班级集体建设中的职责，让每个人意识到自己的育人任务，切实承担自己的职责。
加大班主任建设的力度，开好每月一次的班主任例会，明确学习目标，不断充实学习内容，要求班主任多学习、多吸取好的经验和做法，融入自己的工作中。本学期，学校将建立《余一小学班主任管理档案》，针对班主任工作有突出成绩的恩平老师，在档案中设立名师篇，将自己的班主任工作经验、班级工作特色案例等内容进行展示,不断提升班主任管理班级的主观能动性。
认真做学生的表率，全体教师每日自觉用《虹口区东余杭路第一小学教工每日自检自律》《教师个人发展三年规划》来反思自己的教育教学行为，深化“在育人中成长”师德建设研讨主题，在学生、家长、社会等层面树立教师良好的职业形象。
二、 加强校本培训，提高专业水平
在实施提高教师教育专业水平的研究与实践中，深化“专业发展年”工作，根据教师的学科特点和需求，针对教学中出现的问题，学校要立足自培，将“个人自培”与“学校自培”相结合。一是强调“学校自培”，尽一切可能为教师的'发展和成功创造必要的条件。二是强调“个人自培”，立足岗位，在教学改革中完善自我，提高自我，发展自我。
1、开设自培课程
学校立足岗位，立足自培，以内请行家的方式，遵循自培课程的“五结合”原则，先后将开设《今天怎样做班主任》、《德育工作的机遇和挑战》、《探究型课程讲座》、《科研入门》、《二期课改下的课堂教学研究》等课程。通过一系列的课程培训，教师能将学到的教育教学方法运用于教学实践。
2、重视教师基本功培训
（1）通用基本功
本学期，我校将继续对教师进行三笔字、信息技术培训，尝试对教师进行简笔画培训，使教师掌握扎实的基本功为教学提供保障。学校将通过举行教师现场板书比赛、朗读比赛等活动，促进教师基本功水平的提高。
（2）学科教学基本功
继续自主申报一堂校级公开教学，教学实践中积极践行新的教学理念，把学习的权力交给学习主体——学生，让学生在学习（解决问题）的过程中恩平拥有快乐，有所收获，以形成新的教学效果关，全面提高教学效率，切实避免穿新鞋，走老路，期末总评优秀公开课。
3、重视教研组建设。
加强教研组建设，是提高教学管理效率的一项有效措施。使教研组成为学科课题实施、教学研究的基本单元，教研组工作必须上一个新台阶，必须做到教研活动的经常化、专题化、系列化。各教研组务必在期初制订好切实可行的教研工作计划，活动过程要具体体现全过程，有重点，有专题，有资料记载。期末我们将组织教研组的教研专题汇报会，展示各教研组教研活动的成果。
4、以网络为载体，基于教师自己的教学进行研究。
继续以周五为校本教研日，以校园网论坛、博客为教研平台，围绕提高课堂教学效率和教学中的疑难问题，开展问课、上课、听课、评课、反思等一系列活动。教师要及时把活动中的感受和收获记录到自己的博客网站。
5、实施“读书富脑工程”，树立教师终身学习的意识。
坚持“四主”读书策略：学习内容以时事、名著和新课程为主与博览群书相结合；学习形式以个人自学为主与集体组织学习相结合；学习时间以业余为主与课内指导相结合；考核展示以实践成效为主与检查交流读书笔记相结合。
“读书富脑工程”努力使广大教师通过读书具有一种博大而高远的精神，一种充实而圣洁的灵魂，一种虔诚而温馨的情怀，一种追求完美的人生信念，不断增长生活智慧，提升人生价值。
三、践行德育为先，添彩行规★★
1、立足常规德育，促进规范管理。
学校抓好行为规范教育，重视学生良好习惯的养成教育。制定《东余杭路第一小学德育管理制度》及班主任工作目标责任制、卫生值日包干制、卫生检查评比制，坚持每日常规检查。开学初，各班要利用班会课组织学生认真学习贯彻《小学生日常行为规范守则》，《东余杭路第一小学学生一日常规》，集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理能力。
本学期还要不断完善“五项奖”月检查评比细则，行为规范评出金雨燕、银雨燕、铜雨燕奖；卫生分为a、b、c三个等级，并把每次的结果公布在每个教室的班级名片“成长园”内。从而使规范的行为、良好的习惯在评比中实现由他律到自律的内化，充分挖掘学生自我管理、自我教育的潜能。
加强法制教育。学校德育室将继续邀请校外辅导员来校辅导，进行普法教育，增强学生的法律意识、交通安全意识。
开展好学生的心理健康教育，开展健康校园活动，做好心理教育工作，促进学生的心理健康成长。
2、强化德育工程，浸润雨燕文化
尝试开展“雨燕银行蓄美德”活动，利用校园广播、宣传橱窗、班级黑板报以及实践活动基地等宣传阵地，通过“雨燕之星”评选活动，表扬宣传恩平身边先进教师、突出学生的感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育，真正做到学校无小事，事事教育人，学校无闲处，处处教育人 。
组织学生参加社会实践活动和社会公益劳动等。每次活动德育室进行统筹安排并进行“文明礼仪之星”、“环保卫士之星”“安全活动之星”的评比，要让每一次活动都使学生有所收获，在实践中得到锻炼，丰富自己的阅历，开拓自己的视野，提升自己的人文素质。 德育室在认真组织开展活动的同时，要及时做好资料的积累和梳理工作。并及时把工作中出现的感人事迹、特色活动，上传到区教育网、德育团队网或者有关报刊，并不断更新学校德育之窗的建设，以展现我校师生的良好精神面貌。
3、有效开展分年级德育主题活动，使各年级德育内容专题化、规范化
一年级：迈好学习第一步——以“习惯养成教育”为主题；
二年级：迈好成长第一步——以“文明守纪教育”为主题；
三年级：迈好人生第一步——以“感恩责任教育”为主题。
四年级：迈好健康第一步——以“ 珍爱生命教育”为主题；
五年级：迈好理想第一步——以“爱国成才教育”为主题； 结合半日快乐活动日，继续落实每月主题“节”教育。每次活动进行统筹安排并进行“文明礼仪之星”、“环保卫士之星”“安全活动之星”的评比，要让每一次活动都使学生有所收获，在实践中得到锻炼，丰富自己的阅历，开拓自己的视野，提升自己的人文素质。 德育室在认真组织开展活动的同时，要及时做好资料的积累和梳理工作。并及时把工作中出现的感人事迹、特色活动，上传到区教育网、德育团队网或者有关报刊，并不断更新学校德育之窗的建设，以展现我校师生的良好精神面貌。
4、定期组织队干部沙龙活动，争做班主任的好帮手，大队部的得力干将各个中队实施“规范+特色”的管理机制，通过强化辅导、严格要求，加强队干部的独立工作水平，形成各具特色的中队干部工作作风。各中队要做好文明班级评比和 “雨燕之星”评选活动，积极推荐有特长、为校为班争光的队员为“雨燕之星”，成为全体队员的好榜样。
5、建立联系网络，健全家委会制度。
建立学校、家长、家庭三结合的联系网络，健全家长委员会工作制度和家长学校制度，继续做好家庭教育课题，开办家教讲座，积极开展家庭教育指导，向家长介绍系统的、科学的家庭教育方法，最大限度地争取家长对学校教育的支持。
四、潜心教学研究，提高教学水平
1、创新学校课程，张扬学生个性
（1）自觉严格执行学校课程计划，决不擅自调课。
（2）学校教师利用暑假编写了校本课程，开学第四周，教导处将组织有关力量进行校本课程归整活动，并由老师执教，进而修整完善。
（3）尝试半日快乐活动日课程。
2、加强常规管理，提高教学效率
学校将进行“教师教学卷宗”的研究和探索，力求体现教师在教学工作中的思考和提高。教师在整个教学流程中要努力实现三维目标的达成度。
（1）备课：以精心为核心，提倡备详案；仅有电子教学稿的，还需备有手写稿。手写稿上要能看出对教学过程，教学重点、难点的再思考。
（2）上课：教师上课前要有充足的准备并提前二分钟进课堂，技艺类老师必须在课前到班级带学生进专用教室；教师必须有案上课；上课时须以身示范，振作精神，严守时间不拖堂，珍惜课堂35分钟，保质保量保时完成教学任务。
（3）作业：教师科学安排作业并重视作业批改，做到快收、快批、快评，做到日日清、周周清、月月清。不准布置无效的惩罚性作业。并及时积累分年级、分学科每日练习设计资料。
（4）辅导：教师要加强提优补差工作，确保合格率，提高优秀率。对于学困生应从情感入手，动之以情、晓之以理、导之以行，多一点关爱、多一点激励、多一点交流。切勿使补差工作流于形式，不求实效，事倍功半。（5）听课： 加强随堂听课的力度。本学期，我们各学科由行政人员、组长组成学科听课组，加强对每个教师每个学科的随堂听课，与教师一同加强对教材的钻研，切磋，促进认真上好每一堂课，课后进行教学反思。
3、加强特殊学生管理
教导处为特殊学生（包括学困生等）建立档案，听取学困生心声，了解学困生的需求以及任课教师的教学辅导方式及辅导效果。通过伙伴帮助、方法辅导、榜样学习、奖项激励（按时完成作业奖、作业认真奖、上课认真奖、成绩进步奖）等形式促进特殊生进步。
3、倡导竞争亮相，提升教学层次。
新的学期，新的挑战。师生们要努力在各级各类学科评比中崭露头角以提升学校的办学层次。教导处将进一步倡导竞争亮相之风气，将进一步提供竞争亮恩平相之舞台。通过争取区级开课、邀请片级观摩、开展校级评优等使一部分教师得到锤炼，培养一批教坛新秀。对于区级的学生评比活动，学校也将鼓励教师全力辅导，力争榜上有名。
五、强化各类保障，促进学校发展
1、增强后勤服务意识，树立后勤服务形象。
2、加强对食堂卫生、安全、教育收费等问题有高度的负责精神。
3、勤于调查，做好教育资源的管理和使用。认真执行财物购买、财产登记、公物损坏报修制度。
4、财务经费要精打细算，严格执行“一费制”。严肃财务制度、严格财务纪律，努力保障教师的福利待遇。
5、各工会小组要继续开展组室文化的评比活动、比智慧、比干劲、比和谐，树立良好工会小组群体形象。
6、树立安全重于泰山意识，认真做好安全文明校园。开展经常性的安全检查和监督，加大安全工作投入，发现问题及时整改，消除安全隐患，确保师生安全。
7、以创建健康促进学校为目标，规范校园管理，要严谨细致，持之以恒，保持整洁，使校园的每一角、每一室都能成为校园管理的窗口。重视学校红十字工作，经常宣传红十字精神，让人道、博爱、奉献的红十字精神充溢校园。要加强食堂的日常严格管理、确保食品卫生，对学生进行健康教育及卫生习惯教育、监督与检查。
8、继续做好语言文字、图书阅览等管理及教学业务档案等工作。做好图书的登记造册工作。做好退管会、共青团以及计划生育工作。党、政、工、团、妇紧密配合，开展丰富多彩的活动。
本计划在实施过程中将不断修正，逐步完善。
校历：20xx.9.1——20xx.1.13 共20周
525工作计划范文篇7
总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的题目上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年工作目标如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到***个潜伏客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的.。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到***x万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是20xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1.建议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的所有具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先容产品的各种的性能、材质、上风等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
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